Ứng Dụng Của Kỹ Thuật “Đặt Một Chân Vào Cửa”
有些推销员在推销商品时，并不会直接让你买他的商品，而是先提出试用化妆品、试穿衣服等要求，当这些要求实现之后，才会建议你购买。心理学家认为，一下子向别人提出一个较大的要求，人们一般很难接受，而如果逐步提出要求，不断缩小差距，人们就比较容易接受。
Một số nhân viên bán hàng khi tiếp thị sản phẩm không yêu cầu bạn mua ngay, mà trước tiên đề nghị bạn dùng thử mỹ phẩm, thử quần áo,… Khi các yêu cầu này được thực hiện, họ mới gợi ý bạn mua hàng.
Các nhà tâm lý học cho rằng nếu ngay lập tức đưa ra một yêu cầu lớn,
con người thường khó tiếp nhận.
Nhưng nếu từng bước nêu yêu cầu, dần dần thu hẹp khoảng cách, thì sẽ dễ dàng được chấp nhận hơn.
这主要是由于人们在不断满足小要求的过程中已经逐渐适应，意识不到逐渐提高的要求已经大大偏离了自己的初衷。人们都希望在别人面前保持一个比较一致的形象，不希望别人把自己看做“喜怒无常”的人。因而，在接受别人的要求，给别人提供帮助之后，再拒绝别人就变得更加困难了。
Nguyên nhân chủ yếu là vì trong quá trình liên tục đáp ứng các yêu cầu nhỏ, con người dần thích nghi và không nhận ra rằng các yêu cầu ngày càng tăng đã đi chệch khỏi mục tiêu ban đầu. Ai cũng muốn giữ hình ảnh nhất quán trước người khác, không muốn bị xem là người “sáng nắng chiều mưa“. Vì thế, sau khi chấp nhận và giúp đỡ người khác, việc từ chối họ sau đó sẽ càng trở nên khó khăn hơn.
如果这种要求给自己造成的损失并不大，人们往往会有一种“反正都已经帮了，再帮一次又何妨”的心理。在教育教学管理中，我们也可以对教师、学生先提出较低的要求，待他们按照要求做了，要予以肯定、表扬乃至奖励，然后逐渐提高要求，使每个人都乐于继续积极奋发向上。对年龄较小的孩子的教育引导，尤其要使用目标分解法，遵循循序渐进原则。
Nếu những yêu cầu này không gây tổn thất lớn cho bản thân, người ta thường sẽ
nghĩ “dù sao cũng đã giúp rồi, giúp thêm lần nữa cũng chẳng sao”. Trong quản lý
giáo dục và giảng dạy, chúng ta có thể bắt đầu bằng việc đưa ra các yêu cầu thấp với giáo viên và học sinh. Khi họ làm theo, cần kịp thời ghi nhận, khen ngợi, thậm chí
khen thưởng, sau đó nâng dần yêu cầu, khiến mỗi người đều vui vẻ tiếp tục phấn
đấu. Đặc biệt khi giáo dục và hướng dẫn trẻ nhỏ, càng nên áp dụng phương pháp
chia nhỏ mục tiêu và tuân thủ nguyên tắc tiến bộ từng bước.
nhân viên bán hàng 推销员
tiếp thị 推销
mỹ phẩm 化妆品
gợi ý 建议
tiếp nhận 接受
nêu 提出
khoảng cách 差距
thu hẹp 缩小
thích nghi 适应
đi chệch 偏离方向
khỏi 从……
ban đầu 初衷
nhất quán
sáng nắng chiều mưa 喜怒无常
từ chối 拒绝
tổn thất 损失
dù sao 反正
giảng dạy 教学
kịp thời 及时
ghi nhận 肯定
khen ngợi 奖励
áp dụng 利用
tuân thủ 遵循
Leave a Reply